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Come cercare (e trovare) nuovi clienti |
 25=5=1. Vale a dire: trovate 25 probabili interessati (che mai avete contattato prima). Vi daranno 5 clienti potenziali, che vi assicureranno 1 nuova vendita. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è il segreto del successo nelle vendite. Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano, affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro fornisce indicazioni pratiche per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti. Apprenderete come sfruttare in modo sistematico liste e indirizzi, pubblicazioni, banche dati; come crearvi reti di informatori; come ottenere nominativi tramite contatti personali, nelle fiere, dalle associazioni di categoria; come individuare clienti potenziali scrivendo e parlando; come raggiungere chi decide; come investire il vostro tempo e i vostri contatti. In una parola, imparerete non solo come trovare nuovi nominativi, ma come scoprire quelli più interessanti, a cui dedicherete più tempo e da cui riceverete le maggiori soddisfazioni. Una guida per chi inizia o già da tempo opera nel campo delle vendite; per i capi-gruppo, capi-zona, dirigenti vendite, formatori che vogliono migliorare i risultati dei loro venditori; per i professionisti che desiderano allargare la loro clientela. I metodi e le tecniche illustrati sono, adattabili nella vendita di prodotti industriali come in quella di beni di consumo o nei servizi, nei settori finanziario, assicurativo, bancario, sanitario o nelle professioni (consulenza aziendale, tecnica, ecc.).
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