 Come si sceglie un bravo venditore? Quali sono le strategie più efficaci per formare e inserire nell'azienda le nuove «reclute»? Lo sviluppo di un'impresa deriva, in buona misura, dalla capacità di inserire, nel proprio organico commerciale, venditori che, dotati di ottime capacità relazionali e negoziali, partecipino attivamente alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la fidelizzazione di quelli acquisiti. Ma individuare chi ha effettivamente talento - e non è semplicemente «bravo a vendersi» - può rivelarsi problematico. Il libro vuole essere una guida per inserire nella propria azienda risorse (con o senza specifica esperienza di vendita) che siano in grado di conseguire risultati gratificanti per loro stessi e per l'azienda.
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