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Mercoledė 13 Settembre 2006 |
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Quante formule ci sono per l'apertura di un negozio? Che differenza c'è tra un negozio del tipo Benetton, Nike, Trussardi ecc. e un franchising?
Cii è sembrato di interpretare che lei abbia interesse a conoscere meglio le modalità di funzionamento del contratto di franchising per l’apertura di attività a marchio conosciuto (ad esempio negozi Benetton, Sisley….) in cui si vende solo ed esclusivamente merce fornita dalla casa madre laddove l’imprenditore affiliato è una figura giuridicamente indipendente dalla casa madre e rischia pertanto in prima persona sul buon esito dell’iniziativa intrapresa.
In effetti, chi è interessato ad avviare una nuova attività utilizzando una formula imprenditoriale già messa a punto e già collaudata in centri pilota e in altre aree geografiche, può utilizzare la formula del franchising o affiliazione commerciale. Nata all’estero ed adottata da importanti società come McDonalds, Burghy, Benetton, Sisley e molte altre, consente agli aspiranti imprenditori anche non dotati di competenze specifiche del settore di affiliarsi a grandi aziende. Il franchising è un contratto che viene stipulato tra due imprenditori, il franchisor o affiliante e il franchisee o affiliato. Con questo contratto, che presuppone la completa autonomia giuridica ed economica dei due contraenti, l’affiliante cede in uso all’affiliato la sua formula imprenditoriale (marchio, design, assortimento, pubblicità, arredamento del negozio, tecniche di vendita, organizzazione, ecc. ....). Fornisce inoltre all’affiliato molteplici servizi e le competenze e l’assistenza necessarie all’avvio e alla gestione dell’attività. In cambio l’affiliato si impegna a rispettare la formula imprenditoriale e le condizioni contrattuali della catena, ad investire su di essa il proprio capitale e a riconoscere al franchisor una tassa di ingresso o delle royalties fisse o una percentuale sul fatturato. Soprattutto per chi non ha grande esperienza alle spalle nel settore e non ha elevate possibilità di investimento, il franchising consente di mettersi in proprio abbattendo i rischi di impresa. Tuttavia, bisogna fare attenzione a non affiliarsi ad una catena di franchising non troppo forte sul mercato o che non garantisce adeguata esclusiva di zona. Bisogna anche e soprattutto ben valutare la cifra richiesta per l’affiliazione in termini di fee d’ingresso e/o royalties, in relazione a quanto la catena promette all’affiliato, soprattutto per quanto riguarda la formazione iniziale, l’assistenza tecnica e la promozione del marchio. Il franchising è oggi una formula commerciale universalmente accettata, affermata ed in rapida espansione. Attualmente, in Italia, operano circa 500 catene di franchising alle quali sono affiliati oltre 20.000 franchisee. Il settore è in continua crescita sia per quanto riguarda il numero di catene, sia per il numero di affiliati.
Per avere informazioni più approfondite e continuamente aggiornate sulle catene di franchising che operano in Italia e sulle formule di affiliazione che propongono, si possono consultare gli annuari del franchising. In Italia ne vengono pubblicati due, con dati e informazioni sulle catene che operano nei diversi settori merceologici, con indicazioni sull’investimento necessario, sulla superficie minima richiesta, sull’anzianità della catena, sul numero di affiliati già operativi e sulla popolazione minima del bacino di utenza. Riportano inoltre l’indirizzo e il nome della persona da contattare per ricevere materiale informativo più dettagliato sulla proposta di affiliazione.
Franchising Italia
Virgilio Degiovanni Editore - Milano - tel. 02/83303403.
di Monica Gadda, Creaimpresa, www.creaimpresa.it
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