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Un negozio di diverse categorie |
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Lunedė 18 Settembre 2006 |
Ho intenzione di aprire un negozio che offra prodotti di diverse categorie merceologiche. Nel business plan, che tipo di negozi devo prendere in considerazione per l'analisi della concorrenza?
Per valutare le possibilità di successo di una qualsiasi attività imprenditoriale, è necessario considerare sia le potenzialità della domanda dei prodotti e dei servizi offerti sia le caratteristiche quantitative e qualitative delle imprese concorrenti già esistenti.
Conoscere caso per caso la concorrenza, è infatti importantissimo per scoprire se esistono, e dove, spazi di mercato per avviare la propria attività. Nel caso in cui questi spazi esistano, è importante aver acquisito tutte le informazioni sulla concorrenza per mettere a punto la propria formula imprenditoriale e cioè per decidere quali prodotti/servizi offrire, quali prezzi proporre, a quali segmenti di mercato rivolgersi, quanto e come promuoversi, quale forma giuridica scegliere, ecc….
Per ogni impresa concorrente è anche importante conoscere, dov’è ubicata, da quanti anni è operativa, quali sono le dimensioni dei locali in cui viene svolta l’attività, quanto personale ci lavora, l’ammontare approssimativo degli investimenti di avvio, il volume d’affari, i costi di gestione annui. Si tratta di informazioni, a volte difficili da reperire, ma assolutamente indispensabili per mettere a punto una formula imprenditoriale “originale”, per diversificare la propria attività dai concorrenti, e conquistare, magari anche solo una parte, dei loro clienti.
Quando si parla di concorrenza è bene distinguere tra i concorrenti principali, cioè quelli che direttamente sono in concorrenza con la propria attività perché offrono la stessa specializzazione o la stessa gamma/tipologia di prodotti e i concorrenti secondari e cioè quei concorrenti che pur non offrendo la stessa gamma di prodotti altrettanto ampia e completa si rivolgono alla fin fine alla stessa tipologia di clientela.
Considerando che da quanto mi è dato capire si tratta di un’attività rivolta al mercato locale, diventa relativamente facile individuare i concorrenti sia principali che indiretti.
I modi migliori per individuarli sono essenzialmente:
• andare di persona a svolgere una semplice indagine di mercato nel luogo e nelle zone limitrofe in cui si desidera aprire il negozio. L’obiettivo è determinare la consistenza e le caratteristiche della concorrenza;
• consultare le Pagine Gialle: la loro consultazione è sicuramente uno dei metodi più efficaci per individuare i propri concorrenti. Le pagine gialle raggruppano, in 1500 categorie merceologiche, tutte le attività indicando i nominativi, gli indirizzi e i loro numeri di telefono.
• andare alla Camera di Commercio della provincia in cui si desidera avviare l’attività per richiedere all’Ufficio Studi, a pagamento, l’elenco delle imprese delle categorie che si ritengono concorrenti presenti in una data città o zona;
• rivolgersi alle associazioni di categoria regionali e/o provinciali.
Dopo aver individuato i propri concorrenti, è necessario trovare il maggior numero possibile di informazioni sulle loro attività. A questo proposito, si consiglia di:
• chiedere informazioni ai loro clienti;
• consultare le Pagine Gialle e le Pagine Utili per verificare i prodotti ed i servizi offerti dai negozi concorrenti e che hanno acquistato un riquadro in cui promuovere la propria attività;
• richiedere materiale informativo alle aziende fornitrici ai negozi concorrenti, per valutare la qualità ed i prezzi da loro proposti.
di Monica Gadda, Creaimpresa, www.creaimpresa.it
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