Si muovono dietro le quinte, curano gli interessi dei loro clienti e spesso fanno la loro fortuna. Ma più i clienti volano alto, più loro guadagnano. Sono gli agenti. Che si occupino di cultura (agenti letterari), spettacolo (agenti di attori, star televisive, cabarettisti e cantanti) o sport, il loro primo obiettivo dovrebbe essere aiutare gli artisti ad affermarsi. Ma come si comincia? Quali sono i requisiti per emergere? Ci sono occasioni di lavoro per gli agenti?
«Nello spettacolo, è determinante avere una persona di fiducia cui appoggiarsi. Gli artisti sono fragili, sensibili. Altrimenti, non farebbero questo mestiere. Non riescono a vendersi. Sta a noi promuoverli» spiega Luisa Pistoia, titolare di un’agenzia che annovera comici come Antonio Albanese, Gioele Dix, Giobbe Covatta, Fabio Fazio, Vincenzo Salemme. «Gente come me sa che cosa succede in tv, ha sempre sott’occhio le nuove produzioni e sa chi presentare per un casting. Facciamo ottenere all’artista dei risultati e gli evitiamo sgradevoli umiliazioni. Gli inizi? Quando scoprii nel 1983 la comicità di Paolo Hendel, sono andata nel suo camerino e gli ho chiesto di poter lavorare con lui e promuoverlo. Quando un artista si sente apprezzato si affida. Ho cominciato a girare per teatri poco frequentati e a conoscere comici e gruppi emergenti: Bergonzoni, Rossi, Banda Osiris. Mi emoziono tutt’ora e sono la prima estimatrice delle persone che rappresento». Pistoia ha messo in piedi una potente macchina organizzativa, compresi concorsi per “reclutare” comici emergenti, va direttamente a proporre artisti ai produttori, fa leggere proposte di sceneggiature, organizza incontri.
Con il tempo, il rapporto di lavoro tra agente e artista diventa spesso amicizia. Franco De Lucia (www.dherin.com) è da vent’anni al fianco di Edoardo Bennato. «Bisogna captare il talento dell’artista e razionalizzarlo. Ci sono momenti felici e altri meno felici. E’ un mestiere duro, ci vogliono determinazione e capacità organizzative. Pochi ce la fanno. Lo sconforto iniziale è inevitabile davanti al mercato discografico, dove c’è sempre minor ritorno economico, anche se si fa un buon prodotto». Per questo è fondamentale avere nella propria scuderia qualche pezzo da 90: De Lucia ha lavorato con Venditti per molti anni e scoperto gruppi sconosciuti (che poi hanno avuto successo) come i Tazenda.
di Silvia Messa (
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). Millionaire marzo 2005
L'articolo è pubblicato in versione integrale nella sezione pezzi "storici".
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