Non stupitevi se sotto al prezzo di un prodotto del vostro e-commerce preferito vedrete l’opzione di acquisto in 3 rate, senza interessi. L’ha resa possibile Simone Mancini, 32 anni, fondatore di Scalapay, la fintech nata a luglio 2019 e che in pochi mesi ha convinto oltre 1.000 merchant (non solo online ma anche offline) tra Francia, Italia, Germania a integrarla nei loro sistemi. Un modello win-win: oltre a far bene al portafogli dell’acquirente, aiuta gli e-commerce ad aumentare le loro entrate e il tasso di conversione.
«Il cliente paga a rate, mentre il merchant nella maggior parte dei casi riceve tutto l’importo sul suo conto. I nostri ricavi li generiamo dalla commissione che i merchant pagano per l’utilizzo del servizio».
Simone, che è nato in Italia, ma si è trasferito da bambino in Australia, dove ha potuto esplorare una realtà diversa (ora vive in Italia), si avvale di un team internazionale. «Johnny Mitrevski, cofounder e Cto, è australiano, e prima di Scalapay aveva gestito un team tech a livello globale per la più grande banca australiana. Raffaele, il nostro Cfo, lavorava a Goldman Sachs, aveva esperienza nella raccolta capitali. E Matthias, il nostro general manager tedesco, era un responsabile vendite e marketing per PayOne, con un’ottima conoscenza nel settore dei pagamenti» spiega Simone.
Dal punto di vista tecnologico, il team ha speso molto tempo a costruire le integrazioni con tutte le principali piattaforme di e-commerce e sistemi Pos. L’obiettivo era che il merchant per mettere in funzione Scalapay dovesse solo aggiungere il nostro plugin al proprio e-commerce o al sistema Pos in negozio» continua Simone.
Dal punto di vista commerciale, si sono rivolti prima agli e-commerce del settore bambini, poi a moda, cosmetici e articoli per la casa. Per Simone ScalaPay non è un semplice modalità di pagamento.
«Vogliamo fare in modo che i merchant offrano un’esperienza magica ai loro clienti. Sembra strano, ma siamo partiti da questo, dal fatto che l’esperienza di acquisto online, a differenza di quella in un negozio, non dà nessun tipo di emozione: il nostro scopo è che assomigli sempre di più a quella dal vivo. E Il pagamento dilazionato è solo il nostro primo prodotto» conclude Simone.
INFO: www.scalapay.com
Tratto dall’articolo “Le star del fintech: i pagamenti digitali” pubblicato su Millionaire di novembre 2020.
