Sono partiti come un sito di offerte e ora puntano a diventare il social network delle aziende. Spiiky (dall’inglese to speak, parlare) è l’idea di un gruppo di studenti modenesi che prova a coniugare le caratteristiche di un sito di coupon con le funzionalità di un social:
L’idea è di creare uno strumento capace di sintetizzare i vantaggi di Groupon, Facebook, Pinterest e Trip Advisor» spiega Matteo Venturelli, 29 anni, laureato in economia e scienze politiche, tra i fondatori del progetto.
Online da un anno ha 100mila utenti registrati e 5mila aziende distribuiti su Milano, Modena, Reggio Emilia e Roma.
Come nasce l’idea?
Da un’esperienza negativa con un coupon. Eravamo a una cena e siamo stati trattati come clienti di serie B. Abbiamo parlato con il ristoratore che ci ha detto che con i soldi che prendeva dalla piattaforma a cui era iscritto non poteva fare di più. Allora abbiamo pensato a un sistema che fosse vantaggioso per gli esercenti, i clienti e per gli intermediari».
Come funziona?
Ci si può iscrivere come esercenti che come utenti. I primi possono inserire le loro offerte gratis e venderle senza versare alcuna percentuale al sito. Hanno strumenti promozionali come in un social: un profilo, un’area eventi sulla quale postare sconti, novità come su una bacheca di Facebook. In più seguendo gli utenti capiscono quali sono i loro gusti e cosa cercano. Gli utenti hanno news sulle aziende di interesse, trovano offerte e sconti con la geolocalizzazione, scaricano i coupon senza dover usare carte di credito o fare pagamenti anticipati. In più possono rilasciare feedback sulle offerte».
Come l’avete finanziata?
Abbiamo ricevuto un primo round di finanziamento (100mila euro) da un investitore privato. Ora stiamo lavorando per ottenere un secondo investimento».
Qual è il modello di business?
A differenza dei siti di coupon tradizionali non guadagniamo dalle transazioni. Il modello che stiamo elaborando prevede l’iscrizione gratuita e una serie di servizi a pagamento nel caso in cui l’azienda voglia aumentare la sua visibilità. L’idea è far pagare poco a tanti, un po’ seguendo il modello di siti come Spotify».
Quali consigli ai giovani startupper dalla vostra esperienza?
Innanzitutto, imparare a gestire bene il tempo a disposizione. Molti del team hanno altri lavori e c’è sempre la necessità di centellinare il tempo a disposizione per fare le cose che servono alla crescita del progetto. Poi direi di puntare sulle persone giuste. Se avessi tanti soldi li spenderei principalmente in talenti e non in tecnologia e pubblicità. Insomma, se l’idea non è giusta puoi sempre cambiarla. Rivoluzionare il team in corsa è invece più difficile».
INFO: http://www.spiiky.com/
Giancarlo Donadio
