Come attrarre investimenti dai family office: le domande da fare, i dati e i suggerimenti.
In Italia, trovare investitori istituzionali, fondi o angel investor è spesso difficile. In questo contesto, si parla sempre più di provare a reperire fondi da un family office. I family office sono società di investimento, organizzate in diversi formati, che gestiscono il patrimonio di famiglie benestanti. Sono una fonte importante di capitale per le startup e per gli stessi venture capital, ma sono anche molto diversi tra loro, sia per dimensioni che per obiettivi di investimento.
La differenza principale tra i family office e altri tipi di investitori è che i family office non sono vincolati da obiettivi di rendimento o da processi decisionali rigidi. Questo significa che possono essere più flessibili e creativi nelle loro decisioni di investimento. Inoltre, i family office sono spesso interessati a investire in aziende che hanno un impatto positivo sulla società o che operano in settori innovativi. Questo può essere un vantaggio per le startup che cercano investitori con una visione a lungo termine.
In questo articolo, vedremo quali sono le domande fondamentali da fare ai family office, in modo da aumentare le possibilità di successo nell’attrarre un loro investimento. Inoltre, vedremo alcuni dati e suggerimenti su come trovare informazioni sui family office e su come prepararti al meglio per un incontro con loro.
Per capire quale tipo di family office è più adatto alla tua startup, è importante capire la tua fase di sviluppo e i tuoi obiettivi di investimento.
Ecco alcune domande fondamentali da fare ai family office:
- Single o multi-family office (si occupa di una o di più famiglie)?
- Chi è il gatekeeper (chi decide)?
- Quali sono gli obiettivi di investimento?
- Qual è il processo decisionale?
- Qual è il coinvolgimento del family office?
- Quali sono le aree di interesse?
Ecco alcuni suggerimenti per aumentare le tue possibilità di successo nel contattare i family office italiani:
- Fai una ricerca approfondita sul family office. Capire la sua storia, i suoi obiettivi e le sue aree di interesse ti aiuterà a presentarti nel modo giusto.
- Crea un pitch convincente. Il tuo pitch dovrebbe essere chiaro, conciso e focalizzato sui benefici che la tua startup può portare al family office.
- Preparati a rispondere alle domande. I family office faranno molte domande, quindi preparati a rispondere in modo completo e informativo.
Inoltre, ecco alcuni suggerimenti su dove trovare informazioni sui family office:
- Il registro dei family office italiani che il Ministero dello Sviluppo Economico nel 2019 aveva ipotizzato di istituire come ennesimo organo, pressoché inutile, affidandolo poi ad un’Associazione privata con le proprie attività non profit (e profit), non è mai decollato.
- Il Politecnico di Milano pubblica annualmente un report sui family office italiani.
- Esistono anche diverse associazioni di family office che possono fornire informazioni e supporto, tra queste l’AIFO. Altri operano entro studi professionali, fiduciarie, altri partecipano all’AIFI e altri ancora preferiscono operare senza partecipare ad alcun corpo intermedio.
Con un po’ di ricerca e preparazione, puoi aumentare le tue possibilità di successo nel contattare i family office italiani e ottenere il capitale di cui hai bisogno per far crescere la tua startup.
Ecco alcuni esempi di domande specifiche che puoi fare ai family office:
- Quali sono le vostre principali considerazioni quando valutate un investimento?
- Quali sono i vostri obiettivi di rendimento?
- Qual è il vostro approccio al coinvolgimento nelle aziende in cui investite?
- Avete esperienza di investimento in startup o scaleup simili alla mia?
- Avete contatti nella mia industria?
Queste domande ti aiuteranno a capire meglio le esigenze e gli interessi del family office e a presentare la tua startup nel modo più efficace possibile.
Come abbiamo visto, i family office possono essere una fonte importante di capitale per le startup. Tuttavia, è importante capire le loro differenze rispetto ad altri tipi di investitori, in modo da poter prepararti al meglio per un incontro con loro.
