Tra le cosiddette 4P del marketing mix, il prezzo è fondamentale. Ecco le strategie per arrivare a definire quello più adatto al target e alle diverse situazioni di mercato.
Quando arriva il momento di vendere un prodotto o servizio, considera alcuni principi. Sono le 4P, colonne del marketing mix. Tra queste, il prezzo è fondamentale. Prodotto: è il valore che stai creando per un certo target di clienti, vale a dire l’insieme dei vantaggi che vanno a soddisfare dei bisogni reali di un gruppo ampio di persone. Anche il branding e il packaging contribuiscono a creare il valore percepito. Prezzo: è legato a offerta, mercato e aspettative del cliente. La strategia di prezzo può decretare il successo o il fallimento di un prodotto o di un’azienda. Promozione: è importante che consideri sia i canali (digitali e fisici) sia le tempistiche relativi alla promozione e comunicazione del prodotto. Posto: rappresenta il luogo in cui i clienti si aspettano di trovare quel prodotto o servizio. Può essere un sito, un marketplace online, oppure un negozio fisico, un supermercato… Devi pianificare l’accesso ai canali di distribuzione più efficaci in funzione del tuo target.
1. Prezzo competitivo: stabilisci il prezzo in base a quello dei competitor. Questa strategia è molto utilizzata dalle aziende che stanno lanciando un nuovo prodotto. Nel lungo periodo, tuttavia, non è la migliore linea da seguire, in quanto rischi di vendere in perdita.
2. Prezzo di penetrazione: anche questa strategia è utilizzata da chi vuole lanciare un nuovo prodotto. Stabilisci un prezzo inferiore a quello della concorrenza e lo aumenti una volta ottenuta una buona quota di mercato (es. Netflix). Attenzione alle aspettative che ti crei sui clienti, che potrebbero non essere disposti a pagare un prezzo più alto.
3. Prezzo premium: tipicamente associato ai prodotti di lusso, è un prezzo più alto rispetto alla concorrenza. Lo alzi per dare l’impressione che quel prodotto sia di qualità superiore. Il target è in tal caso di nicchia e l’accesso a un ampio pubblico risulta limitato.
4. Prezzo dinamico: avviene quando modifichi i prezzi frequentemente e li adatti in base alla domanda, ai competitors o alla stagionalità. È utilizzato in settori quali il turismo, i viaggi aerei, l’intrattenimento e lo shopping online.
