Vuoi farti ascoltare? Vincere una trattativa? Strappare un sì a chi ti ascolta? Ecco le regole d’oro per convincere gli altri
Tutti noi, prima o poi, dobbiamo fare una presentazione: di un’idea, un prodotto, noi stessi. Ma come convincere gli altri della bontà di quello che proponiamo? Strappare un sì, un finanziamento, un’assunzione?
Su Millionaire in edicola, presentiamo il metodo innovativo di Oren Klaff. Il suo lavoro è raccogliere capitali per aziende che vogliono espandersi o quotarsi in Borsa. «Io ottengo più soldi di tutti. Non ho abilità dialettiche né esperienze di vendita. Ho solo un buon metodo» ha spiegato a Millionaire.
Da fare
- All’inizio, punta su contenuti nuovi, attraenti, emozionanti.
- Detta tu le regole dell’incontro: dove, con chi, durata…
- Renditi prezioso: di’ che hai i minuti contati, dai valore alla tua presentazione
- Non partire dalla soluzione, ma dal problema che vuoi risolvere
Da non fare
- Non far trapelare mai una situazione di urgenza o bisogno
- Non fare mai (e poi mai) presentazioni più lunghe di 20 minuti (anzi, se stai nei 10 è ancora meglio)
- Non tentare di convincere con i fatti: quelli aiutano, ma a smuovere davvero sono le storie (che provocano emozioni)
E ancora…
Klaff è anche autore del libro Pitch anything. La presentazione perfetta (5 copie gratis per i lettori di Millionaire, scopri come a pagina 79 del numero in edicola).
Delle sue regole per convincere gli altri, parliamo a Radio Monte Carlo domenica 7 gennaio alle 12 e 30, insieme a Chiara Papanicolaou. Vi va di ascoltarci?
